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五金沖壓件廠家業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)技巧
一個(gè)良好的報(bào)價(jià)，往往就是成功了一半。但是絕大多數(shù)的五金沖壓件廠家業(yè)務(wù)員或者老板報(bào)價(jià)都是太隨便了。從而導(dǎo)致一些潛在的客戶悄悄地流失了也不知道。無(wú)論是從什么途徑來(lái)源的客戶，首次客戶詢價(jià)，做五金沖壓件的廠家業(yè)務(wù)都應(yīng)該注意一下這幾個(gè)問(wèn)題。
一，需知己知彼，在報(bào)價(jià)之前了解清楚客戶的具體情況。
業(yè)務(wù)員大多時(shí)在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)。后面得到的結(jié)果卻是了無(wú)下文，石沉大海，沒(méi)消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價(jià)格方面，而有的是由于報(bào)價(jià)太輕率欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，給對(duì)方留下不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會(huì)提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力、有什么設(shè)備之類等等方面的問(wèn)題，甚至還會(huì)問(wèn)你們和那些知名企業(yè)合作過(guò)，有加工過(guò)同類的五金沖壓件沒(méi)有等等問(wèn)題。
看到圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，如果報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或者要漲價(jià)，嚴(yán)重影響后續(xù)開(kāi)展的進(jìn)度。
對(duì)于新產(chǎn)品，即可以詢問(wèn)客戶想要這款沖壓件達(dá)到什么效果、用途和在產(chǎn)品中起到什么作用等，再結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
二，要學(xué)會(huì)取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要有詢價(jià)，不管對(duì)方是情況，都會(huì)認(rèn)真的去報(bào)價(jià)，那么成功的幾率就大很多。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是否真正的客戶：
1、詢問(wèn)對(duì)方公司名稱和聯(lián)系方式
如果對(duì)方不告訴你公司名稱和聯(lián)系方式，這種詢價(jià)一定要注意了。很大可能性是同行詢價(jià)。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業(yè)，連基本的公差等級(jí)、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)注的話。有可能這案子還是初步階段，最后會(huì)不會(huì)落實(shí)都是未知數(shù)，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對(duì)工廠的關(guān)心程度
真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的，比如：有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。
有很多客戶詢價(jià)，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對(duì)于這樣的客戶，無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對(duì)于這種客戶，建議讓他去別的同行咨詢就好了。
第三，報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)。
五金沖壓件是比較復(fù)雜的，因此報(bào)價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間實(shí)在沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格，也需提前通知客戶并告知新的報(bào)價(jià)時(shí)間。
一，需知己知彼，在報(bào)價(jià)之前了解清楚客戶的具體情況。
業(yè)務(wù)員大多時(shí)在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)。后面得到的結(jié)果卻是了無(wú)下文，石沉大海，沒(méi)消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價(jià)格方面，而有的是由于報(bào)價(jià)太輕率欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，給對(duì)方留下不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會(huì)提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力、有什么設(shè)備之類等等方面的問(wèn)題，甚至還會(huì)問(wèn)你們和那些知名企業(yè)合作過(guò)，有加工過(guò)同類的五金沖壓件沒(méi)有等等問(wèn)題。
看到圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，如果報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或者要漲價(jià)，嚴(yán)重影響后續(xù)開(kāi)展的進(jìn)度。
對(duì)于新產(chǎn)品，即可以詢問(wèn)客戶想要這款沖壓件達(dá)到什么效果、用途和在產(chǎn)品中起到什么作用等，再結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
二，要學(xué)會(huì)取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要有詢價(jià)，不管對(duì)方是情況，都會(huì)認(rèn)真的去報(bào)價(jià)，那么成功的幾率就大很多。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是否真正的客戶：
1、詢問(wèn)對(duì)方公司名稱和聯(lián)系方式
如果對(duì)方不告訴你公司名稱和聯(lián)系方式，這種詢價(jià)一定要注意了。很大可能性是同行詢價(jià)。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業(yè)，連基本的公差等級(jí)、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)注的話。有可能這案子還是初步階段，最后會(huì)不會(huì)落實(shí)都是未知數(shù)，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對(duì)工廠的關(guān)心程度
真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的，比如：有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。
有很多客戶詢價(jià)，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對(duì)于這樣的客戶，無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對(duì)于這種客戶，建議讓他去別的同行咨詢就好了。
第三，報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)。
五金沖壓件是比較復(fù)雜的，因此報(bào)價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間實(shí)在沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格，也需提前通知客戶并告知新的報(bào)價(jià)時(shí)間。
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